Accompagnement stratégique et commercial à l’export — 12 mois

Cette offre s’adresse aux domaines viticoles, producteurs, négociants, maisons de champagne et marques de spiritueux qui souhaitent développer une présence solide, structurée et rentable en Asie.

Il s’agit du programme le plus complet de Vinifield pour répondre aux besoins du marché en 2026.

Objectifs de l’accompagnement

Accompagner votre entreprise pendant 12 mois pour :

• Développer des exportations rentables en Asie

• Construire une véritable marque, plutôt que devenir un producteur parmi d’autres sur le marché

• Constituer un portefeuille de prospects importateurs qualifiés

• Définir une stratégie claire et cohérente

• Accélérer les ventes à l’export

• Soulager le producteur des tâches opérationnelles complexes liées à l’export

• Professionnaliser votre discours commercial, votre image de marque et vos outils de vente

• Piloter votre développement export avec l’expertise d’un directeur export expérimenté

Ce que comprend l’offre

1. Audit stratégique à 360°

Pour clarifier votre positionnement, vos priorités, votre stratégie de marque et votre potentiel à l’export.

• Analyse du domaine ou de l’entreprise

• Analyse de la gamme et vérification de la cohérence des prix

• Analyse comparative de la concurrence sur les marchés asiatiques

• Diagnostic de l’activité export des trois dernières années

• Analyse de l’image de marque, du packaging et du récit de marque

• Audit numérique de l’entreprise

• Identification des marchés prioritaires

• Définition des segments cibles : cafés, hôtels et restaurants, vente au détail, cadeaux et commerce en ligne

Livrable : feuille de route pour l’Asie sur 12 mois et recommandations de repositionnement stratégique.

2. Stratégie commerciale et plan d’action pour l’Asie

Pour construire une stratégie claire, hiérarchisée et réaliste.

• Élaboration d’un plan commercial pour l’Asie sur 12 mois

• Définition d’une stratégie tarifaire par marché

• Recommandations sur l’image de marque adaptées aux attentes asiatiques

• Création d’un argumentaire commercial optimisé

• Structuration des outils de vente en anglais et en chinois

• Sélection des salons professionnels et des missions commerciales prioritaires

• Définition des indicateurs de performance export : prospection, rendez-vous, taux de conversion et suivi commercial

Livrable : stratégie pour l’Asie et plan d’action opérationnel.

3. Direction export externalisée

Vinifield devient votre responsable export externalisé pour l’Asie, sans supporter le coût du recrutement d’un cadre export expérimenté.

• Gestion du portefeuille de prospects importateurs

• Prospection ciblée : Chine, Hong Kong, Singapour, Corée, Japon et pays de l’ASEAN

• Négociation, suivi commercial et gestion des dossiers

• Accompagnement lors des rendez-vous stratégiques en visioconférence

• Préparation des salons et suivi commercial après les événements

• Organisation et préparation d’une tournée commerciale, en option

• Compte rendu mensuel et suivi des indicateurs de performance

• Pilotage conjoint avec vos équipes internes

Bénéfice : vous n’êtes plus seul pour gérer votre développement à l’export.

4. Développement d’une culture de marque haut de gamme

Pour affirmer votre marque, la différencier et créer de la valeur.

• Définition de l’ADN de votre marque à l’export

• Création d’un récit de marque haut de gamme adapté à l’Asie

• Développement d’un univers visuel cohérent et haut de gamme

• Adaptation des outils de vente : présentation commerciale, catalogue et fiches techniques

• Recommandations sur le packaging, le graphisme des étiquettes et les photographies

• Positionnement de l’entreprise comme une marque internationale

Objectif : devenir une marque désirable, plutôt qu’une référence supplémentaire sur le marché.

5. Amélioration de la performance commerciale

Pour vous aider à vendre davantage et plus efficacement, avec une méthode claire.

• Optimisation de votre discours commercial

• Structuration de vos offres commerciales

• Amélioration de vos présentations et de vos arguments de vente

• Formation des équipes internes : codes des affaires en Asie, négociation et suivi commercial

• Optimisation du taux de conversion des prospects importateurs en clients

Bénéfice : une démarche commerciale à l’export plus solide et mieux maîtrisée.

Durée

12 mois

Tarif

Sur demande

Avantages complémentaires

• Accès prioritaire aux tournées commerciales de Vinifield en Asie en 2026

• Révision et optimisation de l’ensemble de vos supports commerciaux

• Mise en relation prioritaire avec une sélection d’importateurs partenaires

• Assistance par WhatsApp cinq jours par semaine pour vos questions urgentes liées à l’export